Dossier expert
Le CPQ industriel ne s’arrête pas au devis.
Il doit transformer une intention commerciale en configuration fabricable, traçable et exploitable par l’ERP.
Chaîne de valeur cible
CRM
client & opportunité
client & opportunité
CPQ
règles, prix, 3D
règles, prix, 3D
ERP
article, BOM, gamme
article, BOM, gamme
Production
OF, machine, logistique
OF, machine, logistique
Exigences incontournables
Contraintes dimensionnelles et techniques
Création ou sélection d’articles
Nomenclatures et gammes cohérentes
Calculs de coûts, prix et marges
Configuration Web et vendeur identique
Versionnement et audit des règles
Points souvent sous-estimés
Performance sur les configurations longues
Autonomie réelle des modeleurs métier
Gestion des exceptions et produits négociés
Impact d’une montée de version
Tests de non-régression des règles
Réversibilité des modèles
Architecture de référence
Conserver une responsabilité nette : CRM pour le client, CPQ pour la configuration et le prix, ERP pour l’exécution industrielle, et couche API commune pour le Web B2B, la 2D/3D et les agents IA. Éviter de dupliquer les règles dans chaque canal.