Des définitions courtes pour aligner métiers, vente, finance et informatique.
CPQConfigure, Price, Quote : configuration, tarification et génération de devis.BOMBill of Materials : nomenclature des composants nécessaires à la fabrication.CTOConfigure-to-Order : produit assemblé à partir d’options prédéfinies.ETOEngineer-to-Order : produit nécessitant une ingénierie spécifique après commande.MTOMake-to-Order : fabrication déclenchée par la commande.Guided sellingQuestions guidant l’utilisateur vers une configuration adaptée.HeadlessMoteur découplé de l’interface, accessible par API.CLMContract Lifecycle Management : gestion du cycle de vie des contrats.Quote-to-CashChaîne allant du devis à l’encaissement.PLMProduct Lifecycle Management : référentiel du cycle de vie produit.PIMProduct Information Management : gestion des contenus produit commerciaux.SKUUnité de stock identifiant une variante commercialisable.Price waterfallDécomposition du prix catalogue jusqu’au prix net et à la marge.